第0110章 如履薄冰

    其中一人假装不在意的左顾右盼了一会儿，慢慢的从公文包里拿出一个小本子放在桌上，滑到身边男子的面前，“山本，钱什么时候能到？”

    更重要的内核是，孟谦跟萧博识，都不是怂货……

    “当然不是。”男子赶紧笑着解释，“这不是最近正好手头有点紧嘛，话说思科怎么对通讯感兴趣了？”

    萧博识到霓虹国之后，直接打车去了位于东京市中心的一栋18层的写字楼，坐电梯到了五楼，在一个大概能容纳50人的公司里，石学义跟另外两名早几天就到了霓虹的大风科创即时通讯开发部员工已经等着他了。

    我们先来看看可视电话现的实现前提也是实现核心，第一，终端设备，第二，流量，我的看法没问题吧？”

    尤其是重生来的孟谦还知道明年就会有个语音视频大佬Skype要出现了，现在如果为了进入霓虹市场割掉了这两个功能，后面再想补上，反而会更难。

    好了，现在我开始做对比，你觉得风信是你们的竞争对手，事实上，完全不是。”

    “不知道萧先生有何高见？”

    山村的表情出现了微妙的变化，因为萧博识说到了他们现在的痛点，原以为3G手机是时代潮流，作为第一个做3G手机，第一个运营3G通讯的，应该会得到很大的市场反馈才对，可现实却让NTT DOCOMO失望了。

    “好，那我们先来看看设备，据我了解，现在我们推出的机型只有3款，标准款，FOMAN2001，数据款，FOMA2919V，可视款，FOMAP2401，所以能实现可视电话的，只有两款，没错吧？”

    且不说设备的市场反馈谁都无法把控，设备的生产周期呢？半年后，一年后，能推出多少款手机？KDDI和J-Phone愿意等待多少时间？”

    萧博识稍稍停顿了一会儿，让山村好好看眼前的东西，等他看完后才继续。

    “谈不上高见，一点客观的看法而已。山村君觉得我们是对手，无非是我们的视频通话和语音通话功能从表面上来看，跟你们正在大力推广的可视电话和移动通讯本身的通话功能是重叠的关系，但事实如何呢？

    2000年6月，霓虹国发了3块3G牌照，分别给了NTT DOCOMO，KDDI以及J-Phone，之后，2001年5月，NTT DOCOMO开始3G试运营，成为了第一个将3G商用的移动通讯运营商。

    山村继续点头。

    “不是给你打了首付款了，急什么？”叫山本的男子不在意的转着手里的小本子，“我们思科养了你那么多年，怎么，换了个公司就信不过我们了？”

    “没事，我只需要这一次。”坐在后面的萧博识边说边把车钥匙递给山本，“今晚想去哪，我请客。”

    九点整，萧博识带着公司的三人一起出发，前往目的地，东京都千代田区永田町二丁目11番1号。

    萧博识拿出几张纸铺在山村的面前，上面是风信更多的功能，以及可以带来的更大利润分析。

    山村点头表示了肯定并示意萧博识继续。

    山村开始进入了萧博识的节奏，下意识问道，“萧先生这话怎么说？”

    所以看似是一个加大难度的开局，实则是为了一劳永逸。

    3G手机的销量低到可怜。

    再加上南宫梦只占15%的股份，孟谦跟萧博识都比较倾向于这一合作，对大家都好。

    回酒店后，萧博识结合本子上的内容开始完善着自己的谈判话术。

    当然，如果KDDI和J-Phone放弃竞争，那你们永远都是100%，但我相信他们好不容易拿到的牌照，不会做这种好人吧？

    “在飞机上吃过了。”萧博识跟着石学义往里走，除了大风科创的三人外，公司里还有6名霓虹人，他们皆来自于南梦宫。

    在国外发展，永远都是如履薄冰的一件事情。

    萧博识也没坚持，报了酒店的地址，便开始查看本子上的内容。

    其实大风科创如果割掉语音跟视频功能去跟对方谈，会好谈很多，因为NTT DOCOMO现在本来就缺应用，需要面临的问题无非就是ICQ事实上在他们之前已经找NTT DOCOMO沟通过了。

    在前台的引路下，萧博识等人来到了会议室，此时NTT DOCOMO的五名代表已经在会议室等着了。

    第二天上午八点，萧博识与石学义等人在楼下餐厅吃早饭，一晚没睡的他看起来精神焕发，没有半点熬夜的迹象，只有那点黑眼圈能透露出他的疲惫。

    第二，语音通话我们看似是竞争对手，但首先，我们的语音通话所产生的所有资费都是你们的，我们大风科创一分钱不收，但你们现在通话产生的资费是要分出去的，对吧？”

    注意到山村的表情，萧博识继续，“那不如我们现在换个运营思路，以1年为例，用1年的时间让80%的手机厂商签订NTT DOCOMO标准协议和用1年时间让手机厂商造出80%市场占有率的手机，哪个简单？

    五分钟后，吉田揣着公文包离开了酒吧，山本等吉田离开后，又等了一会儿，这才戴上帽子走向了后台。

    “测试结果怎么样？”萧博识放下行礼后直奔主题。

    3G时代，设备主导，通讯主导，还是应用主导，谁都不知道，但至少从这两个月的市场反馈来看，试试应用，或许可以考虑一下。”

    “只要你们愿意，你们多干的一件事情无非就是把你们的标准更早的发给更多的设备厂商。