第0111章 谁更需要谁

    说服一个人最好的办法，就是去肯定他内心原本就存在的想法。

    后世NTT DOCOMO其实还是把宝压在了设备上，但一烧就是几百亿，虽然最后抢下了市场，也成为了全球亏钱能力最强的移动通讯商……

    山村见萧博识这么直接，不禁一笑，然后细细思索了一会儿，“25%。”

    至于他说的平台，就是NTT DOCOMO正在霓虹国试图打造的一个应用平台，因为现在霓虹国只有NTT DOCOMO一家商用3G通讯商，造3G手机的也都是NTT DOCOMO在主导，所以此时此刻乃至后面一段时间想进入霓虹国手机应用领域，绕不开NTT DOCOMO，尤其表面看起来跟NTT DOCOMO是竞争对手的应用。

    对萧博识来说，他昨天从吉田那里得到的信息是很重要的，因为他知道了NTT DOCOMO本身就在为运营方式发愁。

    山村似乎是个比较有话语权的人，他没有去跟任何人商量，直接问道，“如果合作的话，你们希望是什么样的方式？”

    萧博识没有继续回复，把手机放进口袋后在车里眯了一会儿。

    孟：“做企业有时候必须得有点赌性，因为谁都不知道未来什么样，永远不赌就容易永远平庸，再说了，一个霓虹市场我们输得起。”

    “政策支持，环境支持以及……大资本支持。”

    萧博识回忆了一下自己的学习经验和工作经验。

    高丽国明确的选择了屈从，谋求福利，阿斯麦主动给出利益，换取自保，可为什么，本是委曲求全的他们，现在却混的都不错？

    孟：“看来对风信的看法还是比较保守。”

    萧：“明白了，你让法务部的同事准备出发吧，后面几天就是跟NTT DOCOMO磨合同了。”

    可惜，你们似乎还没明白，现在是谁，更需要谁。”

    萧：“我没压，他们开口就是25%。”

    “我这次来是替我们孟总转交一封书信，也是替我们孟总转达他的意思，我们期待跟尼康的交流。”萧博识起身把一个精美的信封递给真木。

    “山村君，请问你们想买下多少股份？”萧博识直接把话挑明。

    萧博识看着山村沉默了一会儿，“我需要跟我们老板商量一下。”

    真木打开信封，看到里面是一封华文霓虹文双文的信，快速浏览了一遍，真木用一种有点怪的眼神看着萧博识，“你们孟总说想要跟我们有一次技术交流，但是，你们，跟我们，有可以交流的地方么？”

    萧：“但我有一点不明白，你为什么这么坚信NTT DOCOMO未来会成为霓虹国最大的移动通讯运营商，如果我们赌错了，后面的一切都没法继续了。”

    “不知道山村君有什么好的建议么？”萧博识顺着他问道。

    做第一，也就意味着无可就借鉴，也就意味着什么都得靠自己去摸索，NTT DOCOMO总的来说还是幸运的，靠着底子厚硬生生撑下来了，并且活生生靠设备在多年后占领了市场。

    离开NTT DOCOMO后，萧博识给孟谦发了条消息。

    “我们是应用方，正常入驻就是了，你们赚通讯费，我们赚增值服务费，至于平台费用，你们应该有个标准吧？”萧博识开始压节奏。

    孟：“好，等你消息。”

    真木说话这么直接，倒是不再萧博识的预料，不过既然面对了这样的场面，萧博识也总要回应几句，“前不久阿斯麦推出双操作台系统，不知道贵公司有没有一点点感觉？

    或许是因为全世界都知道，米国当年在某个地方斩了草却还没有除了根。

    山村在说大资本时的表情，萧博识能明显的从中看到两个大字：财团。

    但此刻的顺利，是因为这一刻之前所有的准备。

    当萧博识再回到谈判桌子，就属于开始故作姿态了，今天的谈判比预想的要顺利一些。

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