第0110章 如履薄冰

    萧博识用标准的霓虹语跟五人握手问好，而这五人的领头人是一个叫木村的中年人。

    看似失去了对更多厂商的影响，但反过来说你们有能力去影响那么多厂商么？万一你们现在的合作设备厂商并不能引起用户的注意，但风信不小心引起了用户在注意并且吸引了用户的购买欲望，这个时候，其他硬件厂商不会不心动的。

    因为随着3G资费的降低，自己越来越像一个竞争对手，而且现在可以拿出来的一些说法，等3G资费降下去之后，就立不住了。

    “跟预期效果一样。”

    而现在以设备终端为导向的运用思维是不是也就意味着，想要抢占更大的市场，就需要投入更多的钱去造设备？

    只要现在NTT DOCOMO接纳了自己，萧博识就可以在合同上下足功夫，以保障后期的生存乃至利益。

    “萧总吃饭了么？”听到脚步声，石学义出门迎接。

    “他们看过了么？”

    NTT DOCOMO总部。

    “第一，3G的资费昂贵问题，你比我更清楚，所以你们的可视电话用户是谁？是商务用户，而我们的视频通讯因为设备限制导致了明显的画质问题，我们的目标客户群正是那些没那么多钱的普通用户，所以从本质上，我们的目标群体就不一样。

    但不管是重生来的孟谦还是这一世的萧博识，都认定语音跟视频是未来即时通讯领域非常重要的功能。

    霓虹时间晚上十点，萧博识跟石学义这边基本都对接好了，“小石，麻烦帮我把行礼拿去酒店吧，我还有点事情要去处理。”

    萧博识点了点头，让石学义把测试视频拿过来细细的看了一遍。

    从后台的后门离开酒吧，山本上了一台丰田车。

    坐上驾驶座后，山本把小本子递向后座，用地道的华语说道，“萧哥，吉田刚才用他的态度暗示我，这是他的最后一次了。”

    而我们的应用对你们来说呢？意味着免费。

    “应该还没有吧。”石学义不确定道，“我们是在松下做的测试，那边意思等你来了之后再看不迟，但私底下他们有没有找松下了解情况我们就不知道了。”

    风信的搭载本质上是一个双赢的局面，我们当然有我们的好处，可你们同样获得了实在的辅助，因为你们即便什么都不想改变，也完全可以在原本的设备战略基础上加一个免费的应用战略。”

    “第四点，还是围绕应用本身，虽然你们喊出了应用口号，但你们现在的运营策略把核心力量放在了终端设备上，终端设备意味着什么？意味着烧钱。

    萧博识礼貌的一笑，“没事，我本来睡的就晚。”

    对大风科创来说，在霓虹国始终没有太大的渗透，有一家本土企业合作一下也不是坏事，至少在办公司的问题上都省去了很多麻烦，正好霓虹现在游戏产业正处在萧条期，南宫梦在了解了风信在华夏的情况之后兴趣极大。

    “其次，也是我要说的第三点，风信本身是一个应用，它存在的目的是为了给你们增添一个有吸引力的应用，语音也好，视频也好，只是为风信背后更大的应用潜力铺垫用的，而这个应用潜力的又一个背后，是更大的流量资费潜力，这些钱，都是你们赚的。”

    “那么这里就有一个问题了。”萧博识眼神逐渐犀利起来，“这两款设备能获得多少市场占有率？虽然它们是最前沿的3G手机，但它们真的能获得多少用户的钟爱呢？

    见萧博识不愿透露他的行程，石学义自然也不会多问，拖着萧博识的行礼先行回了酒店。

    加功能会得罪NTT DOCOMO，不加功能很可能被淘汰。

    霓虹国的NTT DOCOMO，后世全球最大的移动通讯运营商之一，霓虹国本土最大移动通讯运营商，霓虹国3G发展的引领者。

    这次大风科创在霓虹国开展即时通讯业务，选择了与南宫梦合资。

    山本邪邪的一笑，“吉田君，现在真是什么规矩都不守了啊。”

    面对山村的直接，萧博识显得非常平静，“山村君真的觉得我们是竞争对手么？”

    “这么晚了，萧总不早点回去休息么？”石学义关切了一声。

    但是NTT DOCOMO刚开始运营那会儿，遇到了不少麻烦。

    霓虹时间晚上十点四十分，霓虹国的一家酒吧，两名霓虹男子正坐在吧台喝酒。

    “哈哈哈哈。”吉田笑着举起酒杯，“多嘴了多嘴了，山本君请。”

    再加上自己对霓虹来说又是一个外企，不是自家的儿子说扔就能扔，到时候风信在霓虹国只会更尴尬。

    更多的设备厂商一旦进场，你虽然赚不到他们的设备分成，可你获得了用户，获得了流量，获得了主动权，更何况，这些自发进场的设备厂商本就在你的投资以外，他们的成功也是某种程度上对你失败的弥补。

    山村好像犹豫了一下，但还是点了点头。

    “不了。”山本透过后视镜看着萧博识，眼神就像是看着自己的哥哥，“等萧哥忙完手里的事情吧，我先送你回酒店。”

    “萧先生，出于好奇，我们早上已经从松下那边看过视频了。”山村说话倒是直接，“首先我要肯定的是，你们的产品非常有吸引力，也非常实用，但在看完你们的产品之后，我又不得不提出一个疑惑，我们从某种角度来说，好像是竞争对手？”

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