第0016章 谈判策略

，不能仅仅只是把一些技术发展“送”到自己喜欢的企业手上，自己还得有一定的话语权和掌控权，与之相应最好的方式自然就是获得股份。

    看到张树新言语表情之间透露出来的正面信息，孟谦在心中忍不住怒赞李琦这个辅助太给力了。

    不过孟谦不是个知恩不报的人，李琦对自己的欣赏和关心，他是真的记下了。

    可是瀛海威作为国内目前的偶像级企业，孟谦居然想要技术入股，这事听起来就很扯淡了。

    如果真的要冒险，在孟谦这样的人身上冒险，似乎很有意思。

    “你胃口可真不小啊。”张树新摇头道。

    宁可去看不上自己的瀛海威也不来欣赏自己的阿里……

    再进一步说，别说孟谦有心引导科技发展，就算没有这层想法，行业间的股权涉猎这本身就是一个科技大佬该有的自我修养。

    从后世的表现也可以看看出，李琦是一个好胜的人，而且他确实相信阿里会成功。

    如果有时间去看看后世科技行业的大佬企业在全世界范围有多少股份交叉，会看到一个完全不一样的科技格局。

    想多了，这些个大佬要不是握着股份，哪能让你ASML这么痛快的赚钱。

    张树新拿兴发做挡箭牌，表示自己是接受并欢迎孟谦的想法的，孟谦自然是赶紧顺势而为，提出了非常有新意的以债抵股策略。

    “5个点。”

    但孟谦选择在这个时候装情商低就是为了不给张树新台阶下啊……

    “我这次并不打算做技术顾问。”孟谦再次装傻把话说的很直白，“我这次是想技术入股瀛海威。”

    这是……在跟瀛海威抢人？

    看来张树新在这段时间里也想到了一个很好的挡箭牌，那就是兴发。

    不如现在在这种非正式场合先提自己最优的设想，看看对方反应，之后自己也好做下一步的计划和调整。

    孟谦这话让两人都沉默了，特别是李琦，因为他压根都不知道张树新有心回瀛海威？

    这样一来，直接把张树新这个口子给堵住了。

    我自己的企业做自己的事，别的企业尤其是相关企业我也得有一定的话语权和盈利回报，这样才能让自己更稳定。

    只是因为瀛海威跟阿里不一样，他有底子，自己做的又是会快速爆发的搜索引擎，之后在他计划里还会帮瀛海威做当下的门户改革，所以孟谦相信瀛海威会在这两年快速爆发，越早拿到股份肯定是越划算的，而且以自己所能创造的价值来说，也有资格去试一试。

    不管是谈判还是销售，都不是有一说一的事情，不然也就没有谈判技巧和销售技巧这种东西了，孟谦跟张树新之间的交易，是一种谈判，也是一种自我销售，所以他不得不用到一些技巧。

    事实上，对李琦来说，惜才是一方面，还有一方面孟谦也没有看透，那就是出于一种不甘心，孟谦的才能他看到了，但张树新的犹豫让他感觉到对方其实并没有看到，所以在李琦看来，孟谦去瀛海威，也是对阿里的一种小瞧。

    技术入股，也就是我的技术很牛逼，我付出我的技术换取一定的公司股份，但是这种事情一般都出现在创业型公司，三五个人攒在一起搞个科技公司，有人出钱，有人出技术，都能拿一定的股份。

    “你以后会觉得我要少了。”孟谦自信的一笑。

    随着时间的流逝，三人之间的氛围开始尴尬起来，这个时候一个情商高的孟谦就应该随意调侃一句给张树新一个台阶。

    “我现在住的那家酒店不错，那要不我先带你去那家酒店办入驻，晚上有时间我再好好登门道谢，一会儿我就先去……张总那边？”

    见两人在那自动达成了共识，张树新也没办法，只好先回公司等着。

    在陪李琦回酒店这一路，李琦一直都在明里暗里的提点孟谦跟阿里进一步合作，孟谦的则用马沄做挡箭牌，毕竟公司是马沄的不是李琦的，到最后也没给出什么态度，然后就转而去找张树新了。

    这个时候要瀛海威五个点的股份，说实话确实要的不少，但谈判嘛，开口总是要多报点，其实说白了，技术入股也是一个最优条件，如果真的谈不下来，孟谦还是会退而求其次选择做个顾问后面再找机会收购的。

    反正在孟谦的内心，他确实想要股份。

    “小孟是要跟着张总一起打天下了嘛？”一旁的李琦用一种奇怪的语气非常“配合”的助攻道。

    自己的技术有资格换瀛海威的股份？