第0016章 谈判策略

    “那你酒店定了么？”

    她不再继续找借口，干脆的问道，“那你想要多少股份？”

    孟谦又开始动小心思了，既然两人好像擦出了一点竞争的火花，不如“利用”一下李琦……

    就像芯片产业的关键光刻机，看似全世界只有ASML一家高端光刻机企业，这家企业好像很牛逼，但打开公司股东名单一看，英特尔、三星、台积电……

    后世在杭城很多阿里系出来的技术大牛都是以这种方式开始创业的。

    “还没呢。”

    来到张树新的办公室，简单寒暄了两句后，张树新主动开口，“回归瀛海威的事情我已经在考虑细节了，我作为瀛海威的创始人有优先回购权，再加上我的新营销策略，应该可以跟兴发好好谈一谈。

    孟谦的话让两人都停下了脚步。

    小孟啊，你既然已经提到了这个事情，要不现在有时间的话，我们就去公司具体谈谈吧，至于李总这边，也去我们公司坐坐还是？”

    对于李琦的表态，孟谦跟张树新都出现了意外的表情。

    好在当张树新坚定了自己的想法之后，她也不是一个会轻易摇摆的人，她给了孟谦一颗安心丸，“我会带着你，一起回瀛海威。”

    至于你提到的技术入股，我本人很期待，不过这里有一个问题就在于，我就算回到瀛海威，大股东依然是兴发，你的事情我不知道能不能说服兴发，但我会尽力。”

    听到孟谦说不是打工，李琦发现自己莫名的松了口气，反倒大气的建议道，“我觉得张总可以好好考虑孟谦这个技术顾问，不会后悔的。”

    ASML真的能左右整个芯片行业？

    就比如现在正在使用的一个在谈判学中非常经典的理论，制造不舒适，人在不舒适的情况下是最容易出现细节问题的。

    也就是说，我真正为瀛海威创造了价值，我才真正拥有这个股份，我现在只是提前预支了这个股份，当然，我还是需要一个担保人，这个人可能只能由张总来当了。”

    而李琦这边自然不会有意见，甚至还添了把火，“好啊，我正好把东西先放下，背的我累死了，你把我带到酒店就行，之后你就先去张总那边吧，晚上我们再一起喝酒。”

    “李总这话可能有些片面了。”这时，张树新终于开口了，“瀛海威在我看来同样潜力巨大，在互联网的未来面前，我们都只不过是一个小孩子罢了。

    孟谦则调侃着回应道，“打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工，我是在想有没有可能跟张总达成某种合作，不过也就是我自己想想，关键还得看张总什么意思。”

    孟谦发现自己好像是低估了李琦对自己的喜爱，看来这个李琦真是个惜才的人。

    果然，孟谦的主动出击让张树新有些反应不过来，她躲闪了一会儿才道，“这个事，不如一会儿到公司我们详谈。”

    但对孟谦来说，他只是想借着现在这个时机表达自己的态度，顺便观察张树新的反应，因为如果真的到了谈判桌上，张树新到底什么态度都是未知数，谈判也容易搞僵。

    而此刻的李琦正看向孟谦，在等孟谦说话。

    李琦的突然开口打断了孟谦的思路，他一下子还有点愣神，李琦则继续道，“虽说我们阿里现在跟瀛海威比肯定是差了一些，但我们潜力大啊。”

    不过张树新真的是个很耐得住性子的人，纵使环境一度僵硬，她始终没有具体的表达，反倒是一旁的李琦好像突然想到了什么，抓着孟谦道，“对啊！技术入股，你之前怎么没跟我们提，我觉得你可以技术入股我们阿里啊！”

    不像阿里那边，现在做个CRM还是很难去跟马老板提股份的事情的，而且阿里这两年的发展不会这么快，自己到时候去收购股份的时候价格不会太贵。

    “我看看情况吧，能赶回去过年就行，来都来了，正好去拜访几位老朋友。”

    果然，孟谦的顺势而为又一次让张树新意外，她看着孟谦突然忍不住笑了起来，本就感性的她突然有一种幻想，或许孟谦真的会给瀛海威带来巨大的转机。

    孟谦淡然的一笑，“兴发是肯定不会同意的，他们没见过我，也不会有这个魄力，所以张总如果真的要去跟他们谈这个事情，你可以这样告诉他们，我愿意以债抵股，在一定时间内，我的技术如果不能换取足够的盈利，我的股份全部作废。

    “说实话，刚才看到两位在警察局接我，真的诚惶诚恐，我想了一路，也都不知道怎么去说这声谢谢，李总，你今天要回杭城么还是？”

    因为想要掌控科技发展格局，不能仅... -->>
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