第0017章 多看书

    “你打算做什么？”李琦问道，然后自问自答的来了一句，“做商业系统？”

    对于孟谦这句有点绕口的话，李琦歪头表示不解。孟谦随即解释道，“我去瀛海威，更多的是为了我自己，所以我的重心不会在瀛海威上，而是在我自己身上，年后不出意外的，我打算开家公司。”

    信息库里有公司的新闻，有行业的新闻，也有竞争对手的信息以及话术库和经验分享池。

    现在的阿里还处在比较艰难的阶段，拿股份来换自己的技术这事很不合理，自己的技术能给阿里创造什么即时价值呢，马沄得站在全局考虑，孟谦相信他也爱才，但他的考虑肯定要更全面一些。

    销售中心里面有公司的整体销售目标，各部门的销售情况，销售提成，销售奖励等等，可以让销售人员随时了解到公司的发展状态并且了解自己该干什么，售后跟进也放在了销售中心。

    马沄也不等年后进一步的测试，当场就让财务把30万打到孟谦的账户上。

    后勤管理包括人事，考勤，财务，采购，仓储等各个环节，这里简单做了一个测试，一切都很顺畅。

    包括客户姓名，性别，年龄，工作，客户概述，需求了解，沟通进度，星级标注等。

    晚上马老板请客大家在一起吃饭，席间李琦还是没忍住，有些无奈的问孟谦道，“小孟，你真的这么想去瀛海威么？”

    而一旁的李琦，眼神里更是充满了欣赏。

    现场测试了两个小时，马沄用三个词语总结，“操作简单，使用便捷，细节周到。”

    至于公海，就是销售人员认为没有意义的客户可以主动把客户扔进去的地方，同时，系统设定一个客户如果销售人员连续半个月不跟进，就会自动扔进公海，免得资源浪费。

    “嗯？”

    孟谦给自己找了一个很不错的借口，但这虽然是他找的借口，李琦却觉得格外有道理，他似乎是真的接受了孟谦是因为看书才这么成熟这个理由，甚至还引起了李琦的深思，让李琦暗暗决定以后要多看书……

    华夏人从小就喜欢搞排名这个东西，这个东西饱受争议，但对于销售这种岗位来说，还是很有刺|激作用的。

    李琦沉默了两秒，他没有追问孟谦到底要做什么，而是转而问道，“小孟啊，有个事情其实我早就想问你了，为什么你身上有着明显超越同龄人的成熟和对整个行业的见解？

    当客户数量多了之后，这对销售人员来说会非常有帮助，可以大大减少了他们之前手写和查找所浪费的时间。

    在个人中心中，销售人员可以在电脑上写日报周报，在这里看到自己的销售目标，目标完成度，孟谦还在这里做成了多个充满竞争感的排名机制，包括开拓排名，电话量排名，成交额排名，成交数量排名等。

    在客户管理下，有客户信息，客户分类，客户状态，客户反馈，公海等工具栏。

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