十五

    “好，好，昂赛末，”花粉商说着，冒出一颗眼泪在眼眶里打滚，“你真不枉我一片诚心的关切。你在店里尽心出力，我就要重重的酬劳你了。”

    花粉商说着这几句，不但包比诺觉得他伟大，他自己也觉得伟大；那种庸俗，天真，浮夸的口吻正是他自命为了不得的表现。

    “怎么！难道你猜到我爱……”

    “爱谁？”花粉商问。

    “赛查丽纳小姐。”

    皮罗托嚷道：“啊！小家伙，你好大胆子！这话千万别说出去。我不跟你计较，好在你从明儿起就不住在店里了。我不怪你。嘿，嘿！换了我，也会爱她的。她长得多漂亮啊！”

    “啊！先生！”伙计出了一身大汗，连衬衫都湿了。

    “孩子，这不是一天两天的事。我让赛查丽纳自己作主；她妈妈还有她妈妈的打算。你该仔细想想，擦擦眼睛，收起心来，从此别提。你是初审法院推事包比诺先生的侄儿，拉贡家的内侄，有你这样的女婿，我不会觉得丢脸的。你爱怎么打天下都可以，谁也管不了；不过因为呀，然而呀，如果呀，条件多得很。咱们要谈生意，你怎么七颠八倒说这种鬼话呢？喂，在这张椅子上坐下来，丢开爱情，管你的本行。”

    他把眼睛瞪着伙计，问：“包比诺，你有种没有？可有胆子跟一个比你高强的对手较量，敢跟他拼一拼么？”

    “我敢，先生。”

    “敢打个长期的危险的仗么？”

    “为了什么事呢？”

    “为了要打倒望加锡油！”皮罗托说着，站起身来，俨然是个普卢塔克①笔下的英雄。“咱们不能糊里糊涂的骗自己，敌人好厉害呢，他站得很稳，声势浩大。望加锡这块牌子做得劲头十足。他们心思也巧，小方瓶儿的式样别致得很。咱们的瓶子，我原先计划用三角形的；细细想来，还是用细长的小玻璃瓶，外面裹一层芦草，叫人看了莫名其妙。凡是古怪的东西，用户都喜欢。”

    ①普卢塔克，公元一至二世纪时的希腊作家，所着《希腊罗马名人传》为古代经典著作之一。

    包比诺道：“这样做很花钱。咱们每一项成本都要精打细算，才能提高零售商的回佣。”

    “对，孩子，这是真正的生意眼。你多费点儿心吧，望加锡油会抵抗的！它外表很漂亮，名字又好听，自称为进口货。咱们的货色吃亏的是出在本国。你说，包比诺，你问问自己可有力量打倒望加锡？第一，外洋的销路一定要胜过它。听说望加锡的确是个印度地方；咱们把法国货卖给印度人，不是比把印度货销回到印度去更合理么？你非打倒这些蹩脚货不可！可是咱们要在国外竞争，也要在国内竞争！望加锡油的广告做得挺好，不能小看它的势力，它已经时行了，大家都知道它了。”

    包比诺眼睛火剌剌的说道：“我一定把它打倒！”

    皮罗托道：“拿什么去打呢？年轻人就是这股热情。你先听完我的话啊。”

    昂赛末的姿势活象一个小兵向法兰西元帅行敬礼。

    “包比诺，我发明了一种油，能够长头发，刺激头皮；用了它，男男女女的头发都能不褪颜色。这油跟我的雪花膏和润肤水一样能畅销。可是我想脱离商界，不愿意自己经营。我预备把科马热讷油交给你去做。科马热讷这个词儿是从拉丁文的Coma来的，太医阿利贝尔①先生告诉我，Coma的意思就是头发。拉辛有一出悲剧叫做《贝蕾妮丝》，说一个国王爱上了别国的一个王后，她的头发出名的好看；那痴情的国王为了讨好王后，竟把自己的国度叫做科马热讷国②。你看... -->>
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