七

他一张方子去配一种能够使手皮白净的雪花膏，作为皮罗托自己的发明。皮罗托给这个化妆品起的名字叫做女苏丹两用雪花膏。为了求事业圆满，他又用同一张方子做了一种药水，叫做润肤水。他仿效小水手的一套招徕顾客的办法；大批的招贴、传单、广告，被社会上不大公平的称为江湖派的那些手段，在花粉业中是他第一个采用。

    花花绿绿的招贴把女苏丹雪花膏和润肤水送进市场，送进上流社会。广告一开头就标着法兰西研究院认可几个字。

    这个口号第一次应用的结果，灵验无比。不仅在法国，连全欧洲的街头巷尾都被玫瑰皇后的老板贴满了黄的、红的、蓝的招贴，写着：本号专制化妆用品发售，品种齐备，售价克己。东方这个名词在那个时代最流行，男的只想做苏丹，女的只想做女苏丹；苏丹两字的魔力不一定要聪明人才体会得到，用作化妆品的名字，便是普通人也想得出来。但群众只看成绩，认为皮罗托确是做生意的能手，尤其因为那份仿单是他自己起的稿子，字句的可笑也是走红的原因之一。在法国不管是人还是东西，有人注意就有人挖苦；失败的事根本没人理会。皮罗托的可笑不是有意做出来的，别人却以为他很聪明，懂得在恰当的时候装傻。

    这仿单，我们好容易在伦巴第街包比诺制药公司里找到一份，内容很有意思，用学术的眼光看，也是一种带有证明性质的文件。我们把仿单抄在下面。

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    女苏丹两用雪花膏与润肤水

    赛查·皮罗托监制

    最新发明奇妙无比

    法兰西研究院认可

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    欧洲各界仕女久已认为科隆香水功效平常，必须另有高等香膏与高等香水，作为搽手搽脸之用。皮罗托先生向为花粉业之翘楚，驰誉京城，名闻国外，深知男女两性对皮肤之和顺柔软，光泽娇嫩，均极重视；因特日以继夜，研究真皮与表皮的性质，发明雪花膏与润肤水各一种。一经问世，即蒙巴黎高雅人士交口称誉，赞为妙品。良以此项发明对皮肤功效卓着，不若市上一般药品纯以谋利为目的，用后反使皮肤起皱，未老先衰。皮罗托先生之出品，按照不同体质分为两类：粉红色的宜于淋巴质人士的表皮；白色的宜于多血质人士的表皮。

    此项雪花膏原系阿拉伯名医专为苏丹后宫配制，故今命名为女苏丹雪花膏。雪花膏及根据同一配方制成之香水，均经我国化学大家沃克兰先生化验合格，呈请法兰西研究院认可。

    雪花膏气味芬芳，功能消除最顽强之雀斑，遏止人人厌恶之手汗，即最难调养之皮肤亦能一变而为洁白纯净。

    润肤水功能消除面刺，仕女用之，参加舞会即无临时受阻之虞；并能适应各人体质，使毛孔或开或闭，增加皮色之娇嫩。本品能长保青春，妙用无穷，已为世人公认，故各界妇女感激之余，称之为美人良友。