第0034章 政策问题

;  孟谦跟金淼一起走到沙发处，两人对面而坐。

    当然公司是你的，具体下一步怎么走，你自己考虑，我所说的一切也都只能算是个人建议。

    “果然是术业有专攻啊。”孟谦有些自责和懊悔，但又明白自己确实是一个外行人在做内行事，犯错不能说应该，只是也能说上一句情有可原吧。

    孟谦大脑不停的转动，去分析和理解金淼所说的一切，“所以你觉得我现在该怎么调整？”

    然后所有的网吧全部统一从另外一个部门批发点卡，但是销售会跟门店绑定，不管是提前批发还是之后再批发，你谈下来的合作门店后续点卡你都有提成。”

    孟谦一下就听懂了金淼的意思，“他们如果看到这些领头羊都在宣传《神传》，都在主打《神传》，他们就会跟风。所以，我现在就是把宣传费砸到这些领头羊身上去？”

    花了十几分钟了解后，金淼开始发表自己的看法，“下午你说销售端现在最大的问题是点卡垫资，并且很多老板好像因此连游戏都不愿意装的时候我就感觉到这个逻辑有点不太对劲。

    你要清楚他们不会有很远的眼光的，他们不是你，他们怎么知道游戏能不能火，他们怎么知道公司明天会不会倒闭了？他们只知道现在把点卡卖出去，他们能赚不少钱。

    “我来分析一下逻辑，你现在最想要的是网吧推广，最直接的方式自然是砸钱，但现在网吧的推广费并不便宜，尤其是有点规模的网吧，可能做一个月广告就要花大几百甚至小几千。

    “但你没有发现你跟销售的目标出现矛盾了嘛？”

    “你需要我砸多少钱？”

    ……

    “是这个理，但不是这么个做法，这样玩未免太简单了一点。

    孟谦对金淼兴趣大增，而且金淼喜欢用玩这个字，很对孟谦的味，“你想怎么玩？”

    所以在公司没有这么大的资金支撑的前提下，你想到了做一个对网吧老板来说可能等于就是钱的管理系统去替代钱，然后招聘销售，一个销售给他2000一个月的底薪他就能跑几百家网吧，但同样2000块钱可能也就是一家大规模网吧一个月的推广费用。

    你说你跟他们交流的时候他们总是含糊其辞说不出什么所以然来，那是因为他们不想说，他们告诉你问题出在点卡上，他们告诉你外地的客户都要求你垫资要求在他们那放点卡，那是因为他们想要争取到公司的让步，他们想要把点卡卖出去，他们想要从你这赚钱。

    孟谦后世没干过销售，自认为自己在销售上确实是个短板，但平时跟公司销售沟通的时候他们总是藏着掖着，见金淼似乎有所见地，他马上集中了注意力，“怎么说？”

    “公司各部门还是得慢慢建立起专业的人才行啊。”

    直到后来我才发现了一个很关键的事情，明面上看着大家好像都在这样玩，但事实上杭城这个圈子里真正把这个生意做好的，只有那么几家，剩下的一些像我这样的愣头青，都是进去送钱的。

    金淼身体前倾，意味深长的一笑，“我妈从小就跟我说，我特别适合当演员。”

    “其实挺无奈的，你现在的问题很现实，就是资金嘛，你想要推广，最合理的方式还真的就是最简单粗暴的去网吧砸钱，你做了一个网吧管理系统，是很好，可多了这一环实际上让很多东西就变了，你现在最好的方式就是把推广和点卡拆分开，销售人员现在就只做推广，只拿推广提成。

    现在我想谈一谈的，就是我想要的合作，刚既然你说到你现在想要的就是推广，我可以试着帮你去做这件事情，只不过，你得砸点钱。”

    “你是想劝我就是去垫资？还是去打关系？”

    “当然。”孟谦把相关文件都找出来给金淼并且做着讲解。

    我可以几乎确定的跟你说，你们公司的业务员在出去谈客户的时候，他们满脑子想的都是如何去推销现在的点卡优惠政策，是怎么让网吧老板花钱多买点点卡，哪怕他们心里其实也知道连游戏都还没上就卖点卡是一件很扯淡的事情，但他们还是会这么做，因为只有卖这个他们能赚大钱。

    金淼摇了摇头，“但是我失败了，不瞒你说，我爸给我的50万只剩下10万了，剩下的40万全在债里，根本要不回来。

    我可以不夸张的说，现在三四线城市的很多网吧都会时刻去了解大城市的网吧动向，同样，杭城小网吧老板也一直在关注这些行业大佬的动向，看他们现在在宣传什么游戏，看他们现在在主打什么游戏。”