第0034章 政策问题

    金淼点了点头，“刚才虽然给你提了建议，但仅从我个人的角度来说，我是觉得已经有点晚了，因为现在网吧并不多，我估计你们这些销售该跑的也都跑了，说难听点，该留下的坏印象也都留下了，现在突然政策大变，只怕销售人员会直接选择离职，反正他们也没什么损失。

    小郁闷了一会儿，正打算说什么，金淼先开了口，“孟谦，我有个问题想问你，如果宣传到位，你对自己的游戏有多少把握？”

    一语点醒，孟谦当即明白了自己的问题，在自己关注推广的时候却没有把销售重心控制在推广上。

    也就是说，10万，我就帮你实现100万的推广效果。”

    你们不是还有个线上充值的应急手段么，可能一些外地的老板确实会说你们在我这上了游戏那顺便放些点卡在这，但按说他们要的也不会很多，可能先留个几百块钱就够了，至于杭城这边就更不应该了，你们销售坐个公交车就能给人送过去了，所以我就很奇怪为什么垫资会成为你现在面临的最大问题。

    而那几家能把生意做起来的，在我看来他们抓住了一个核心，行业龙头。

    金淼这才开口，“能让我看看你们的销售政策么？”

    我之前正巧接触过一些网吧老板，再加上朋友的一些关系，这是我刚才这几个小时了解到的一份名单，目前杭城最有规模也是最有影响力的八家网吧。”

    因此为什么很多网吧到最后连游戏都不肯装？不是不肯装，而是销售一直在推销点卡，到最后谈崩了之后谁还有心情去想装游戏的事情呢？

    更重要的是有了销售可以帮你出去跑更多的城市，你身为老板肯定没有这个精力。

    孟谦看着金淼的眼神开始转变，“你打算怎么做？”

    说白了你现在面临的问题就是你跟销售人员的目标看似是一回事，其实根本就不是一个东西，你给他们点卡提成是为了激发他们的积极性让他们看到赚钱的未来，但还是那句话，他们不会看这么远的。

    “这样说吧，你觉得直接找网吧做宣传差不多花多少钱能有你要的效果，我只需要你出十分之一的钱。

    金淼把名单拿给孟谦然后继续，“如果我们能拿下这八家网吧，如果这八家网吧都在给《神传》做广告，如果这八家网吧都在跟大风科创合作，其他网吧会迅速跟上，甚至不用你去求他们，他们会反过来求你去他们那装个《神传》。

    “其实之前我跟朋友做了一段酒生意，专门给场子供货的，在那个行当里，供应商都需要垫资，甚至场子开业我们还得去随份子，不然生意根本没法做。”

    因为网吧帮游戏最推广销售人员是得不到多少既得利益的，他们真正能快速获得利益的地方就在于卖点卡。

    第一，找他们做广告的游戏也很多，大家已经开始学会稍作辨别了，第二，那帮家伙的收费标准就是能多宰你一分绝对不会给你一点客气，第三，既然要花钱宣传，就要把影响力做起来，我刚才所说的10万出100万宣传效果，可不是指拿10万去找这些领头羊就不用多花90万去找其他网吧了，我是说同样在这些领头羊身上花钱，你给我10万，我给你玩出100万的效果。”

    “我有八成的把握，它可以比CS更火。”孟谦这说的是实话，有太多的变数在，他不可能有百分之百的把握。

    对网吧老板来说，装个游戏他们又不吃亏，点卡的问题，完全可以等游戏上了之后看看玩家的反应再说，如果玩的人多，有人买点卡了，他再从你这进货也不晚。

    现在看完你的所有政策之后我有点理解了，孟谦，你觉得你现在让这些销售出去，你最大的目的是什么？”

    孟谦如实相告，“我想要的是更多的网吧来给我做推广。”

    你虽然也给了他们推广合作提成，其实也算仁至义尽了，但那点提成在点卡提成面前，他们还真不一定看得上。”

    这个逻辑本身没有问题，但问题就出在，当销售人员去面对网吧老板的时候，他最想要的可能并不是网吧帮游戏做推广。

    那次失败让我花了很多时间去反思自己的问题，我当时最想不明白的是，既然这个行业的规矩都如此透明了，既然大家都这么做生意，那我守了规矩为什么还是失败了，难道别人都是打肿脸充胖子在硬撑么？

    现在整个华夏娱乐业处于刚刚起步的阶段，网吧在我看来也属于娱乐业，而这个刚起步的行业其实是靠一部分人在前面带着跑的，想要打入这个行业最好的方法，就是直接去攻下那一部分领跑的人。

   ... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读