第0006章 敲定合作

nbsp;   孟谦停顿了一下，看到马沄下意识的频频点头，之后继续道，“最后我再提一个建议，那就是我们既然要做自己的CRM系统，不如再做一个ERP系统。

    “如果他真的能按照他说的需求做出这套CRM系统以及后面的ERP系统，光是这个都值50万了，我现在更在意的反而是他这个人，老马，你有没有觉得这个孟谦有点不正常。”

    所以昨天晚上孟谦最终做出的决定是这样的，“马总，我是这样考虑的，如果您看得上，我希望我可以以技术顾问的身份与贵公司实现长期的合作关系。

    对孟谦来说，一次性赚阿里的钱，肯定不如借着这个机会跟阿里建立长期的良好关系，而且孟谦内心肯定是想收购一点阿里的股份的，只不过现在没钱，也没到直接要股份的资格，不如先建立好关系，后面有钱了，稍微收购一点股份想来马老板也更容易接受。

    我们在这犹豫，别人不一定会犹豫，我们只要自己把握好度就是了，再说，不过就50万，不管他到底是一个什么样的人，都没必要在现在去留下一个不好的印象。”

    果然，孟谦已经看到了马沄沉思的表情。

    李琦刚才的眼神虽然只有一瞬，但孟谦还是注意到了有一丝明显的怪异，不过此时孟谦还不明白李琦刚才到底在想什么。

    下午孟谦先走了，他去银行办了银行卡把钱存好，然后就转去买手机了。

    马沄很直接的问道，“孟先生想要多少顾问费用？”

    这个东西在后世的销售公司不是什么新鲜东西，但在2000年，这个东西很新鲜。

    “好的。”孟谦坐下很认真的看了一遍需求并在本子上记下了他认为的关键点。

    但他只是一个大一的学生啊，为什么会这么自然，我相信你也可以感受到，他本身是一个很谦逊的人，我想他的这种自然不是因为他觉得自己很牛。

    我们可以用他，但如果用他，就不得不要防着他一点，当然我知道你用人不疑，所以这是我个人的看法和建议。”

    另外，他全程展现出来的气场真的是跟他的年龄不太符，有时候我都感觉他好像比我年纪还大。

    孟谦所说的这个东西虽然名为培训，其实里面很核心的是另外一个东西，只是故意说的含蓄一点去暗示马沄，也是让自己不要过度显得好像什么都懂，特别是不要过度显得很懂那么多未来的东西。

    孟谦心里的一块石头倒也落下了，至少阿里这边的钱算是赚到了，“我这边没有自己的公司，只能以个人的名义来签这个合同，当然，我已经过了18周岁生日了。”

    然而成熟的销售反而更明白销售话术和销售技巧的重要性，因为当你成熟到有了自己的销售风格之后，你当然想怎么样就怎么样，但成熟是需要时间积累的，在没有积累的时候，与其像无头苍蝇一样乱飞，不如去套用别人的话术和技巧，不仅能学到东西，还能直接实现成交结果。

    以后要跟越来越多的人打交道，没有手机肯定是个麻烦事。

    “当然，我理解。”孟谦表示自己出去等。

    “对啊，我怎么没想到！”一旁的李琦忍不住感叹了一句。

    李琦有李琦的担忧，马沄听进去了，同时他也有了自己的决断。

    “我感觉这个孟谦有点过于深不可测了，虽说估计是个天才吧，但我们还是需要警惕一点。”

    马沄透过玻璃窗看向外面的孟谦的身影，沉思了几秒，“你去把他喊进来吧。”

    “不正常？”马沄疑惑的看着李琦示意他说下去。

    “要不先去做一下背调再回复他？”马沄认真的想了想，不知道是真迟疑还是在试探李琦的说了这么一句话。

    提到钱这个事情，孟谦昨天还下了不少功夫，毕竟2000年的物价跟2019年的物价差的太多了，他还真有点不知道怎么开价合理，不过他从新闻上看到阿里最近已经确定了2000万米元的融资，其中就包括软银的投资。

    李琦再次摇头，“我们之前其实也接触过一些天才，你应该也有印象，天才都有他们自己的个性，孟谦不想进入阿里，说明他想要自由，这种自由也就意味着他并不是只能为我们服务。

    看着李琦的表情，孟谦淡淡的一笑，“放心，我既然敢提出来的需求，我自然能做到。”

    这时孟谦就注意到马沄和李琦对视了一眼，之后马沄开口道，“那不知道孟先生怎么个收费标准？”

    “就拿一个细节来说，从昨天到今天，我们一直称呼他为孟先生，你有没有觉得孟谦对于这个称呼并没有任何的不适应，他好像很自然的接受了这个称呼。

    对于销售人员来说，在你有自己成熟的销售习惯之前，你可以用套用别人的技巧来提升自己的成单概率。”

    “50万一年。”

    先说说培训，无论是从员工留存还是企业文化的角度来说，企业都不能少了培训环节，那么CRM可以为培训做什么呢，我举个例子，经验分享。

    孟谦点头后跟着李琦来到了靠内的一个小房间，里面现在有七名男子再加马沄。

    阿里的主要需求就在于业务员的客户信息便捷输入，便捷管理，便捷分类，便捷标记，便捷提取，便捷联系等，让系统帮助业务员处理那些繁琐、重复的工作。

    “你的意思是，拒绝他？”马沄的脸上写满了不愿意。

    马沄又跟李琦对视了一眼，“孟先生能不能稍等一下，我们稍微商量一下。”