件大家现在都在寻求突破,只要有希望大家都愿意多试一试,但商业软件需要直接的结果,大和房屋工业花这么大的价钱去做一套商业软件,自然要找他心目中最好的。
在霓虹国呆了两天,第三天一早七点,孟谦洗漱完准备下楼吃点早饭,一打开门就看到了秦默,愣了一下才反应过来,“你怎么不敲门?”
“哦。”孟谦感觉秦默这是在认可何雅婷的做事方式,但也没纠结这个事情,“吃早饭没,下去说吧。”
秦默点头应了一声,马上开始查看起来。
孟谦一惊,“你怎么知道?”
“是的。”石川保持着一种很霓虹式的商业微笑,“大和房屋工业的这套商业软件做下来,少说三四百万米金,大家自然会都会当回事,更何况还有未来长期的合作关系。”
“好。”
2月28日,刚过元宵节,孟谦带上何雅婷,秦默以及另外一名销售经理一起前往霓虹国。
下楼随便吃了点早饭,孟谦把前天的对话都告诉了秦默,只见秦默的脸越来越黑,“孟总,我怀疑,索尼在骗你。”
“如果就是要竞争,真的几乎不可能赢?”
“那我问你一个问题,怎么把梳子卖给寺庙?”
“孟先生,找个地方说话吧。”
“孟先生你可能不太了解我们霓虹国的软件市场,我们国内的软件开发市场只有10%,欧洲是55%,米国是70%,一直以来我们长期依赖于欧米的软件,所以欧米的这些软件企业早已在我们霓虹国建立了绝对的品牌力。
“照你这么说,工业软件我们也别想赢了?”
“孟先生客气了,我们是合作伙伴,应该的。”
等飞机起飞后半个多小时,孟谦注意到秦默拿出自己的一个笔记本开始记录着些什么。
孟谦则带着何雅婷来到酒店楼下,一名中年男子已经在楼下等着。
“最近我们国内还有好几家企业在找合适的商业软件,不如趁着大家都把精力放在大和房屋工业身上的时候,孟先生去把那几家企业拿下来,商业软件虽然不像工业软件那么需要市场检验,但一定的市场占有率和市场口碑,同样会影响企业的长久发展啊。”
“那就先谢过了,关于后面到底该怎么做,我会好好考虑。接下来这段时间可能要经常叨扰石川先生了。”
……
出井毕竟是索尼的董事长,不可能什么事都亲自出面,这个石川是出井这次安排来辅助孟谦的,他是索尼的一名销售总监。
秦默一脸不解的看着孟谦,“有什么问题?”
“能去当然要去,这毕竟是个锻炼和露脸的机会,就是怎么投入,就看孟先生怎么平衡了,毕竟这么大的订单,先不说后面开发团队能不能接的上,前期的公关就是个劳民伤财的事情。”
“我也没等多久。”秦默无所谓道,“我刚在楼下碰到何雅婷,我问她前天你跟石川见面聊了什么,她不肯说。”
“你想干什么?”
“我想自己去打听一些东西,摆在面上能让人轻易看到的东西,往往不全面。”
三人直接在酒店的咖啡厅要了个包厢,石川简单寒暄了一会儿,孟谦开始切入主题,“这次微软甲骨文和IBM都是竞争对手?”
“那石川先生给推荐一下现在合适的企业吧。”
这种品牌力不仅限于产品,还包括了后期的维护能力,更新能力,而且像甲骨文和微软,在我们国内有很多的利益分配,他们早就在我们霓虹国的软件领域扎根了。”