第0176章 复盘

雅婷理了理，感觉信息量有点大，最终摇了摇头，“暂时没有了。”

    “那我就有一个疑惑了。”何雅婷下意识的举手，“既然我们公司的所有发展，以及孟总的所有能力都是真实的，为什么不直接拿着这些东西来跟索尼来谈，非要这么绕？”

    以准备发布会为由，孟谦婉拒了出井的晚饭邀请，带着一天没睡的萧博识回酒店稍微休息会儿。

    出井抬起头看着孟谦的眼睛，十几秒的对视后，出井也知道孟谦真的到底线了，“孟总想要的东西我们可以给你，大风科创5个点，大风娱乐10个点，还有之前提到的所有需求。

    “这些都是大风科创最新的分析资料了。”江口坐在出井的对面。

    更何况对索尼和任天堂来说，以他们的基础来做一个平台，比我们可轻松的多，如果只谈游戏，我们不仅不会得到索尼的合作，还会被索尼当做必须打压的对象。

    他在我们这里赚了钱，也看到了希望，自然就更愿意把合作做下去，不然人家凭什么跟你合作，总不能什么好处都让你捞了吧。

    “我明白了。”江口应了一句，出去安排工作。

    12月21日下午，孟谦到索尼签合同，这次大家涉及的合同有几十份，也不是两天都能解决的，今天先签了一些双方都没有异议的合同，尤其是关于游戏和平台的。

    “也就是说，这几天跟索尼和任天堂的谈判过程，就是一个让他们更加相信我们的过程。”

    ……

    “潜力？”何雅婷有一点点质疑，“这东西太虚了吧。”

    “是的，但是有一个摆在面前的现实问题，我们现在所有公司加起来，估值也就五十亿上下，而索尼的市值虽然连续跌了两年，但等最新财报出来之后，索尼的市值估计还会保持在千亿左右。

    大部分事情之前都定了，倒也没有太多可以再议了，聊了一会儿，孟谦突然看向了一旁何雅婷，“这次来霓虹国，感觉怎么样？”

    “其实从某种意义上来说，所有大体量的企业都是投行，他们每年都会收购或者注资各种各样的公司，有些是为了自己的发展，有些则是为了投资。

    这个时候他们可能不再纯粹的把我们当成一个50亿估值的小公司来看待。”

    “这是必然的，索尼和任天堂这么大的企业，当然想直接收购了，而且以他们的平台和实力，想要收购我们这样的企业在大部分情况下是很轻松的。

    萧博识调侃道，“人家小何刚来公司，你就这么对她。”

    孟谦与出井握了握手，然后由萧博识牵头开始跟索尼慢慢抠合同细节。

    “这是华夏非常经典的一个战术，叫做农村包围城市。”

    “那靠的是什么？”何雅婷起了兴趣。

    “谈判技巧，处世技巧……”何雅婷完全没准备，回答的有些拘谨。

    ……

    孟谦把萧博识送到门外，关上门后，萧博识的脸色逐渐沉了下来，却又转而一笑，“又想试探我们，又想保护我们，孟谦，你这家伙……”

    孟谦微微一笑。

    即便我们还是像今天这样，给到索尼足够的平台决定权，他也不会心动，他完全可以自己去做一个游戏平台，他的决定权更大。”

    第二天一早，孟谦跟萧博识再次来到索尼。

    “难怪索尼和任天堂一上来就要收购我们。”

    所以大公司对一家初创公司的潜力会很感兴趣，一个正确的投资，换来的将会是不可估量的回报。

    “我跟她说过做我秘书不是一份好差事。”孟谦不在意道，“老萧你也回去再补一觉吧，后面还有事呢。”

    “所以孟总一直都是在让他们自己去评估我们的价值，他们看到价值后，也就对我们有了兴趣，也就有了接下去的谈判和进一步的布局，这么说，九州平台完全就是个幌子？”

    出井沉默了一会儿，孟谦继续道，“至于贵公司提出的深入合作协议，我们基本都可以接受，渠道，市场，技术，品牌，项目，除了沪上微电科，贵公司提出的其他需求我都可以满足。”

    “对，虽然现在没人可以证明我造假，但如果我没造假，为什么之前在学术圈这么低调？还是说，我的精力没有放在学术圈，而是放在了别的地方，比如……公司。

    能在体量差距如此之大的前提下收获这样的合作，已经很不容易了。”

    出井看了一会儿，眼角微动，虽有控制，语气还是有点意外，“大风科创的股份加大风娱乐的股份，只换我们索尼……千分之一的股份？”

    “靠什么都行，就是不能靠游戏。”孟谦示意何雅婷可以坐近一点，“我们做一款网游，索尼和任天堂还可以放任，毕竟一开始他们也不知道我们会做成什么样，更何况这个事情也不好阻止。

    孟谦笑着摇了摇头，“我们的目标是索尼，我们的目的是为了跟索尼达成合作。”

    江口立刻领悟，“孟谦打算通过娱乐产业打开西方的屏障，私底下却在研发科技领域的底层建设，这布局很深啊。”

    “不仅如此，你看看大风科创的市场布局，他把别人看不上的地区都收纳进去了。”

    索尼和任天堂只要去查，就一定会查到大风科创以及我在商业上更多的细节和发展情况，这些东西对他们来说，就是吸引力。

    “两个原因，第一是聪明人都有只相信自己的特质，你跟他说再多他都不会信，他们只信自己的判断。

    当然，这里还有一个事情孟谦没提，那就是索尼从2000年开始市值就一直没再起来过，所以得不得到索尼的股份并不重要，因为索尼的股份十几年后不仅不增值还贬值呢……

    “这也只是一方面，还有一方面就是互相牵制，任天堂是我们拿来牵制索尼的重点，因为有任天堂的参与，索尼就会有所顾忌，尤其我们从明面上一直都是以游戏作为切入点的，仅从游戏来说，任天堂显然更有优势，而且任天堂并不觊觎我们公司其他的事情。”

    何雅婷点了点头相信了这是运气，毕竟也确实没有别的解释，“所以京都大学的事情，外人看来是一次个人展示，是一次人才吸引，甚至是一次学术造假，但事实上，是为了让索尼和任天堂对孟总感兴趣。

    “从一开始就是奔着索尼来的？”何雅婷有些意外。

    第二个更重要的原因就在于，你把什么东西都摆在索尼面前，那不就是摆明了告诉人家我不仅仅是奔着游戏来的，你表现的这么刻意，你就已经丢了主动权了。

    “我个人不是很理解的一件事情就是，九州平台的意义到底是什么？”

    另一边，回酒店睡了几个小时的萧博识已经起床，收拾了一下到孟谦的房间商量明天发布会的事情。

    另一边，索尼董事长办公室。

    “这话怎么说？”

    这件事情发生在霓虹国，索尼和任天堂就一定会知道，知道之后，他们就一定会采取措施。”

    “哦？学到了什么？”