第788章 抵押贷款

    很快就有工作人员拿着打印好的抵押所需资料明细进来，当着曹本德的面王泉详细查看了明细，看到某一条信息时不禁疑惑道：“这个现有合同文本和合作协议是什么意思？”

    牛厂长这才恍然，啧啧两声之后笑道：“那就能解释通了，他们就是故意给咱们施压的。”

    抵押数额是视频通话时商量好的，宋鹏飞的股权全部抵押，另外四个人每个人抵押百分之十。

    没等王泉说话，工作人员又是主动说道：“当然，如果质押公司有债务和风险极高的投资项目，同样会被评估进去。这是对质押公司的负责，也是为银行放贷降低风险。”

    牛犇的一番话让王泉陡然轻松不少，果然是心思越多想得就越复杂，到最后就成了自己吓唬自己。

    “领导，我仔细想了想，只有一个办法能减轻我们的压力。”

    李宏应声接道：“上次说的股份抵押贷款？”

    “好吧，我再想想其他办法。”

    牛厂长陪着王泉在工地上转了一圈，返回临时搭建的简易板房后又做了汇报。

    点上香烟，牛厂长又是笑道：“不过这种手段应该起不到太大的作用。”

    人，都有好奇心，更有逆反心理。

    普通业务员最喜欢做的事情就是投其所好，知道客户喜欢贪便宜，便主动给客户释放优惠政策，以求客户下单。

    “王总，咱们的销售渠道在这摆着，等屠宰场正式投产后，不管是检测真实生产能力，还是鼓舞士气，一开始的屠宰量必然会很大。”

    轻叹一声之后，王泉又是问道：“领导，上次说的事情有眉目了吗？”

    王泉递给牛厂长一支烟，看似随意的问了一句。

    “我的直觉告诉我，牧园突然开工就是冲着我来的。”王泉惆怅的看着赵磊。

    如果按照牛犇说的方法去做，开场姿态摆的高一点，牧园集团面临的压力就会更重一些。

    王泉恍然点头，下意识地问道：“我们前些日子在平西县投建了一个大型屠宰加工厂，投资总金额有五个亿，这算不算优质投资？”

    赵磊就知道王泉没憋好话，直接打断王泉的声音，根本不上当，“别断章取义，这就是你自己的事情。”

    ……

    下午，王泉再次出门，出门之前给曹本德打了一个电话。

    王泉停顿一下，仔细打量赵磊的神色，又是说道：“今天早上董鑫给我打电话，说合作社里不少养殖户都在积极扩大规模，如果能成功的话，咱们平西县的养殖总量将会得到极大的提升。”

    王泉听得心头发热，牛犇说的很对。

    “没人反对。”

    “等你好消息。”

    当初驿站市的领导询问过王泉，而且表现出来的态度就是想利用王泉的屠宰场刺|激牧园集团，逼他们赶快开工，可见领导心中还是更加看好牧园集团。

    王泉朝着赵磊这边挪了挪，眉飞色舞地说道：“只要能把工期往前赶，我们就能领先一步，只要能让我们安全过度一段时间，完全不惧怕牧园集团。”

    “冒不冒险不是得看值不值得吗？”

    “王总，养殖新政策出来以后，生猪行情会逐渐回到正轨，行情愈发平稳之后比拼的并不是谁的资金更加雄厚。行情稳定意味着利润空间稳定，只要咱们保持稳定发展，步步为营，就算是三汇也拿咱们没办法。”

    “加快工期啊！”

    “这次真的不行！”

    “新养殖政策中的补贴款……”

    屠宰场开工之后他几乎就没来过，施工进度都是张浩明口述。这两天张浩明回老家了，牛厂长只能做出牺牲留守屠宰场监督施工。

    牛犇眼睛一亮，毫不犹豫的点头，“反制不好说，最起码能给牧园制造压力。”

    “企业有困难肯定不能不帮，但总不能无休止的帮吧？上次给你提供帮助是看在你积极扩大规模的态度，一点成绩都没有做出来，你让领导们怎么支持你？”

    “你是不是想多了？”

    虽然很模糊，但王泉能感觉到曹本德释放出来的善意，当即点头，“那行吧。”

    牛厂长说话的时候一直看着王泉，说到最后犹豫了一下，“如果是前者的话倒还好说，如果是后者的话就有点说不过去了，咱们并没有得罪过牧园集团，他们没理由针对咱们啊。”

    “45%。”

    优秀的业务员深谙上面两味，不但能灵活运用，还会反向诱导客户。

    “屠宰量能随时调控，生猪出栏能随时调控吗？加大出栏量可以轻松做到，但若是压制出栏量，养殖户能答应吗？”

    赵磊摇头失笑，“真要分到你手里，并没有多少，这点钱也不够救急的呀。”

    把牛犇的意思大致重复一遍，不忘冲着宋鹏飞说道：“老宋找来的人确实有两把刷子。”

    视频开的快，结束的也快，几分钟的时间就统一了意见。

    林东的话让众人眼中冒光，王泉不知道林东说的能不能实现，贷款的冲动却是越来越强烈，“有人反对吗？如果没人反对的话，我下午就去摸摸底。”

    曹本德的爽快让王泉很满意，却不得不打断曹本德，“曹行长，我想知道45%的股权能贷出来多少钱。”

    王泉淡淡点头，把秦董事长拉拢九鼎商贸未果的事情说了一遍。

    只不过有些人隐藏的比较深，有些人更容易被激发出逆反心理。

    林东最后开口，却是笑着问道：“我记得你上次说贷款的时候屠宰场还没有开工，现在屠宰场已经开工了，是不是也可以算进公司资产中？再抵押贷款的话，是不是能多贷一些出来？”

    适当的卖关子可以增加谈话的趣味性，可要是接二连三的卖关子，只会让对方赶到厌恶。万豪对这个度把握的很好，直接说出答案，然后微笑看着邢启玉，保持跟邢启玉的眼神交流。

    加快施工进度？

    万豪刚才那句话就是这种手法，先是确定邢启玉的说法，适当的给对方心理上的成就感，然后再反向诱导。

    他记得... -->>
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