第二百六十三章 推出新产品

    历史上呼啦圈诞生以后，立刻出现了大批的山寨者，虽然短短的几年内就卖出了两亿个呼啦圈，但是其中大部分都是山寨者生产的。

    小贝克兰有些无奈的盯着陈强，接着说道：“如果你不是黄皮肤黑眼睛的话，我一定以为你是一个犹太人！”

    更重要的是，那些销售终端的商店老板们，更喜欢向消费者推销这种荧光呼啦圈。

    小贝克兰也是化学方面的专家，他与麦基格相识，所以当麦基格做出了新型荧光灯以后，立刻给小贝克兰送了一个试用品。

    原因很简单，卖一个荧光呼啦圈，要比卖一个普通呼啦圈赚得更多。比如某个商店老板，卖一个69美分的普通呼啦圈，他可以赚20美分，而卖一个99美分的荧光呼啦圈，他却能够赚到25美分。一个呼啦圈能多赚5美分，老板自然希望消费者去买荧光呼啦圈。

    小贝克兰皱着眉头想了一会，这才开口答道：“理论上是可以的，但是我需要实验才能够给出确定的结论。”

    早在十九世纪初的时候，人类在研究放电发光的现象时，就开发出了荧光灯，不过当时的荧光灯使用的是硅酸锌铍作为荧光粉，发光效率比较低，关键是有毒。既然有毒，就不能被作为日常用品走进千家万户。

    小贝克兰想了想，开口答道：“加入荧光材料的话，成本提升了大概20%”

    “有一些进展，但是并不大，估计这是一个长期的工程，或许需要做成千上万次的实验，才能取得成功。”小贝克兰开口答道。

    ……

    只见小贝克兰按下了点灯的按钮，那点灯立刻发出了乳白色的光芒。

    也是因为可以获得更高的利润，那些商店老板们才会更加卖力的推销荧光呼啦圈。

    小贝克兰微微一惊讶：“想不到你竟然还认识荧光灯，放心吧，这里面加的不是硅酸锌铍，是没有毒的。”

    本质上说，陈强做的事情跟苹果卖手机差不多，给呼啦圈换了个荧光色，多了一个新噱头，然后顺理成章的提价！

    “确实如此，那你有什么建议么？”陈强开口问。

    陈强本以为自己的呼啦圈也会像历史上那样，遭到大量的山寨货，所以陈强原本也只是打算利用呼啦圈赚一笔块钱，等到山寨产品大量出现的时候，陈强便不做这个生意了。

    这就涉及到商品价值和以及定价权的问题，一件商品定价太高，肯定不会有太多人购买。比如奢侈品的利润虽然很巨大，但是销量却不会很高。要是人手一块百达翡丽，那么百达翡丽也不会成为奢侈品；如果每个人开的都是保时捷，那么保时捷也不会成为豪车。

    两人来到了小贝克兰的实验室，陈强东拉西扯地问道：“用塑料线代替羊肠线，你研究的怎么样了？”

    荧光呼啦圈比普通呼啦圈更有噱头，荧光呼啦圈旋转起来以后，色彩要比普通呼啦圈鲜明的多，对于孩子来说，这也比普通呼啦圈更具有新鲜感，更加的酷炫。这些都是荧光呼啦圈的卖点。

    而在1942年的时候，科学家麦基格发明的卤磷酸钙荧光粉，并且使用在荧光灯内，这引领了照明领域的一场革命。

    “这是荧光灯？”陈强开口问道。

    “好主意！我马上练习我那位朋友，跟他要一些荧光粉，看看能不能做出有荧光效果的呼啦圈。”小贝克兰立刻答道。

    “有总比没有强，暂时将就着用吧！”想到这里，陈强开口问道：“这种荧光呼啦圈，成本提高了多少？”

    然而对于小贝克兰来说，一种没有毒的荧光灯，真的是很新鲜的玩意儿，跟那些刺眼的白炽灯比起来，荧光灯发出的那种柔和的白光，更是让小贝克兰觉得科技感十足。

    “你难道没发现么？这个灯和我们现在用的点灯不一样！你看着光芒，完全不同。”小贝克兰开口说道。

    小贝克兰也不愧是祖传的塑料专家，仅仅过了一个星期，陈强就受到了小贝克兰的好消息，最原始的荧光塑料已经被研发出来了。

    陈强把荧光呼啦圈卖给经销商，售价的确是比普通呼啦圈提升了30%，然而那些经销商的加价可不只是30%，陈强还是忽视了生意人对利益的追求。你卖给我的时候提价30%，那我卖给消费者的时候就提价40%。

    其实荧光粉这东西稳定性是极高的，这种材料是耐热的，若是不耐热的话也不可能用来制造荧光灯。所以研发荧光塑料，对于小贝克兰来说并不困难。只不过小贝克兰研发出来的荧光塑料，跟陈强想象的差不多，是最原始的荧光塑料，乍看上去甚至都看不出什么荧光效果，但是转起来以后，特别是跟光线产生对比以后，效果就比较明显了。

    贝克兰公司，陈强手中拿着一个呼啦圈，这是其他公司的山寨产品。

    卤磷酸钙荧光粉是没有毒的，而且稳定性更高，经过简单的干燥和筛分后就是荧光材料。

    小贝克兰是个行动派，陈强走后，他立刻开始进行试验，尝试着将荧光粉加入到塑料当中，研制出一种可以制造呼啦圈的荧光材料。

    当然会有人说，你把普通呼啦圈价格也卖到99美分，那样商店老板会获得更多的利润，岂不是会优先推销普通呼啦圈？

    同样的，如果你无法取得商品的定价权，那么单方面的调整售价只是个笑话。一个馒头，别人都卖五毛钱，你却卖一万，一百年都卖不出去。

    “那就只有降低价格了，来一波降价促销，你卖的比别人便宜，消费者也会选择你的。”小贝克兰开口说道。

    陈强摇了摇头：“那样我们的成本也会大幅度的增加。一个呼啦圈，我本来就只能转二十美分，如果提高成本的话，我怕是没有多少赚头了。”

    得知经销商的加价比自己更狠，陈强不由得想起，后世那些实体店主各种哭诉生意不好做，快被网购挤对的活不下去了。消费者又不是傻子，你一个中间商老是赚我差价，我凭什么要从你那里买东西！

    “怎么样，没有见过这种灯吧，这是我一个朋友刚刚送给我的，他跟白炽灯不同，里面没有白炽灯的灯丝！”小贝克兰开口说道。

    “质量更好，卖的却更便宜。他们... -->>
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