第十三章 成功在即

    但是没想到对方却根本不顺着苏洋的思路走，直接反向提问，所以这样一来让苏洋有些措手不及，打乱了已经既定好的思路。

    商场如战场，一着不慎满盘皆输，如果这个问题自己没有合理的处理好，自己也就永远的失去了这个客户。

    仅凭着这一声应答，苏洋就已经揣摩出对方在之前已经接听了很多电话，对于自己用座机打来的电话，对方应该是不想接，但是最终还是在心中抱有一线期待，所以才将电话接起。

    但是这也就意味着对方根本没有兴趣听他多说，所以苏洋的机会是有限的。

    苏洋试着将一名意向中的客户的号码输入了进去，搜索引擎弹出了一长串搜索结果，苏洋没想到竟然在这里真的找到了很多有用的资料，王思思说的这一点果然非常的靠谱。

    “你的意思是，我几十年来做的东西全都是无用功？我的三十天的时间还比不上你的三十秒？”对方的声音顿时有些不善起来。

    苏洋顿时再度无语，自己以前坐在王思思身边的时候，怎么就没有发现她是这般的疯狂呢？

    “因为我的三十秒就会节约您三十天的时间。”毕竟是心理学的学霸，短短的一瞬间苏洋就已经做出了最正确的回答。

    “其实啊，你的方法用的还是不错的，但是有些客户却并不是那么好沟通的，所以在打电话之前还需要对客户进行一番了解。”王思思看着苏洋笑呵呵的说道。“这些客户我都不认识，怎么去了解？”苏洋皱眉看着王思思说道。“就比如说在开始之前就可以将客户的信息在搜索引擎里面查一下，这样就能比较容易的去找与客户之间的共同点。”王思思举着饭盒认真的看着苏洋说道。

    两人都属于成功人士，所以平日里的时间也很忙碌，如果能够了解公司的服务后，将有很大可能做成这单业务。

    “你是哪里？”

    按常理来说常人在听完苏洋那番话后一般都会给予机会，听听对方到底想要说什么，毕竟三十秒不会太多往往就是几句话的时间，并不会耽搁对方。

    “李先生您好，我是德福公司的小苏，我知道您很忙，但是我仅仅需要您三十秒的时间，我相信在三十秒之后，您会庆幸遇见了我。”

    在查看完客户的部分资料后，苏洋对一名正准备打电话的客户情况已经有些部分的了解。

    “我们公司在宝安区这一块已经做了九年，手上已经有四千多套的房屋在出租，所以说只绝对值得您信赖的。”苏洋一口气将公司的优势说了出来，期待着对方能够做出回应。

    苏洋抓了抓脑袋，自己确实没有想到这一层，虽然也想过去找共同点，但是却没有想到通过搜索引擎，来查询客户的资料。

    千破万破马屁不破，人都是喜欢被别人去吹捧，这一点无论是寻常的百姓，还是各级领导都是非常受用的，所以苏洋一开始就运用在搜索引擎上了解到亮点开始吹捧对方。

    轻轻的将电话话筒放下，苏洋心中激动的心情无以复加，这可是自己的第一单业务，苏洋转过头看着王思思望着自己的笑脸，恨不得直接捧着那张精致的小脸去亲上几口。

    苏洋运用对比法，首先用一天所创造的价值再与房租相比，给对方的心里面造成一定的影响。
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