第136章 以本伤人

    “这两年东南安养生息，百姓其实还是有几个钱的。但周掌柜却不能学阳平钱庄，阳平钱庄进出都要收钱。而东南钱庄……苏某建议是进给钱，出收钱。简单说就是别人存钱你那，你给予利息，别人找你贷款，你多倍利息收回。有钱才能放贷，有钱才能飞票。”

    周掌柜早打听了欧阳的处事风格，当下进入正题。东南虽然有赵玉扶持免税赋等政策，但政策施行时间不长，各处破坏严重，目前是朝温饱问题去了，如北面这样颇有富裕是差太多。所以东南钱庄虽然开办起来，虽然也联了八州，三十一个县。但是资金却是断链的严重，最主要是存款跟不上贷款的数目。而且由于还是半家族管理，疏漏颇多，坏帐时有出现，还发生几起贷款收不回之事。

    周安苦笑道：“估计现在全西夏人都知道了，何况是和官府有点联系的小人。大人，在下也不贪心，就是扬州、杭州两地最少让在下拉点钱过去。如阳平这般，一地兴起，周边附近都有好处。扬州有码头，还可以行船南下或者北上，大有作为，而且扬州海产一向是有名的。而杭州乃是四大商港之一，又是东南人口最密集的地方，其中丝织品，即使是阳平恐怕也不及项背。”

    首先来报告的是印染厂，厂主哭着和他说，印染厂没原料了，有人说了，要原料必须签定契约，只接李家厂子的活。接着是倾销，几乎是一夜间，庐州四个县和州里纺织料子全部饱和，无论是麻布、棉布、绸缎，其市场价格仅仅郑家的一半。百姓们见便宜哪有不占的道理，立刻着手购买。

    欧阳呵呵一笑道：“周掌柜，你要是有我这知县份内事，不用送东西。要是阳平钱庄和商业协会的事，送礼物也没什么用，该怎么样还得怎么样。”

    周安自然知道苏千的意思道：“淮河为界，倒是非常清晰。”

    “要多久？一年还是十年李德财才能挤垮郑平？李德财会不会半路收手？苏千啊这不是郑平一家的事，而是表明阳平商业协会的一种态度，为了保护商人的利益，我们不惜赔本。而且这事了后，加入阳平商业协会同盟中商人更多。有人保护他们，相对他们在别人需要保护时候也会挺身而出。的确，这事我们亏了。但是我相信一旦有第二件事，商业协会商人会自觉的团结。这次不是就有两家纺织场，还有一家原料厂自己贴补部分亏损吗？能加入商业协会的生意人，都是有点见识的。知道什么叫舍小钱赚大钱。不要指望外面三文钱一个鸡蛋的卖主会为之出力。对了，这次表现好的要记得，以后有好处先惦记人家。”

    周掌柜道：“小的来时候已经和杭州、扬州的官员们打过招呼，两路的路查使都很赞成小的看法。”当然赞成，地方富庶一点，捞也捞多一点，生活也过得好一点。亏了是别人的，赚了自己有份，傻子才不干。

    道理谁都知道，但谁能在这好处里面捞着吃的呢？只能是那些勾结上了军队的商人。没有军队的保护，商业是无法开展。甚至都不允许开展。还有圈地，必然要损害当地人的利益，没有军队的帮忙，是拿不下来的。还有零售市场商人也眼红，这几十万的奖金，军队要怎么消费？这可是一个大市场。

    介绍了目前的处境，周掌柜就开始说想法，最好的想法是欧阳说服阳平钱庄合伙，东南钱庄主控股在东南发展。即使不成，想欧阳出面帮忙邀请阳平商业协会的成员参加杭州开春后举行的贸易会议，就是大规模引资。再差一步，是希望以扬州和杭州为中心，开展一个商业区。

    苏千点头道：“这事要是我们不管，那人家在我们这入会就没有了意义。我觉着不能袖手旁观。”

    欧阳有点吃惊：“你怎么知道？”

    欧阳道：“可能不用出什么钱，只要相关产业链进行遏制。没有原料、没有加工、没有市场，任何人都玩不起。再说即使要钱，全商业协会百家商人，还怕斗不过区区一暴发户？”

    以本伤人啊他们是赔钱赚吆喝，几轮较量下来，自然是阳平商业协会更吃亏，但是阳平商业协会那财力根本就不郑平能抵挡的。现在厂子几百人不开工白拿薪水，是解散他们还是留下呢？关门，自己投资到纺车、场地的钱全部打了水漂，那可是全部身家性命。不关，他们会耗到什么时候呢？

    “我知道，杭州一州加县在城有20万户，百多万人，莫说是东南，在全宋也是前三甲。”欧阳道：“要不这样，我带你引见下商业协会的董事，具体说个计划，再从外地给你联系外地商业协会注册客商。阳平本地的人现在心思放不到东南那。这大宋要有钱还是属东京，百万之人不在少数，千万身家也时有耳闻。”

    苏千和欧阳说的一样：“周掌柜别怪苏某唐突，东南钱庄似乎不太应该和阳平钱庄学。不瞒你说，欧大人一力阻止钱庄南扩，原因是因为朝廷的忌惮。所以到了淮河，我们就停了脚步。”

    郑平把信扔到了一边不屑道：“阳平商业协会手好长，竟然伸到了庐州来。来人，等李家厂子一拍卖，全城纺织料子提价三成。”他是算过，外地即使运货过来销售价格也只会比自己本地提三成价格之高不低。

    苏千道：“贸易会上，很多商家入会。为得就是我们保护他们。同商业协会不在同地同产业竞争，帮助商业协会产业，帮其压过竞争者是我们的保证。我知道各位叔叔伯伯的担心，就担心我们做大了，枪打出头鸟。但小侄要说，这阳平钱庄已经做大了，上次差点倒闭。但是皇上为什么也不压制钱庄呢？一来是无法压制，二来于法理不服，三来，钱庄每年交纳多少税金，朝廷也有数，当去年已经超过了茶税，再过几年全大宋的钱庄将超盐税。成为大宋国库第一来源。我们即使做大，但是一没兵丁，二没反朝廷。做大了朝廷反而好管。国库增资，百姓安康，有饭吃有钱花，社会稳定朝廷何乐而不为？”苏千并没有说朝廷现在对外政策很多要通过民间商人进行。

    周安听欧阳下逐客令忙道：“那就先谈公事。”

    “所以说，人要看报纸，商人更要看报纸。”欧阳边看报纸边道：“皇家报是你生活的伴侣。”这报纸有记者的采访，把两家纺织场争斗过程写出来，里面虽然不涉及官府，但明眼人一看就知道是官商勾结。身为一个没官勾结的商人，最恨的就是有官勾结的商人。舆论的正面全给了李家，而负面则全给了郑家。不少非阳平商业协会的商人，也愿意少赚点，或者亏点小本钱进行落井下石。

    欧阳这边刚送走了苏千，又有人来拜访。来人是东南钱庄的总掌柜周安，非常上道，上来就放上盒子包的礼物。并且客气道：“一点小意思，请欧大人笑纳。”

    “拿人的手软，看来我们没法谈事。”

    这转头刚走，又被叫了回来。苏千有点纳闷，进去后欧阳一介绍，心里有了几分数：“周掌柜，苏某在阳平洽谈会可是伸长了脖子等您，没想您老却看不上小小洽谈会。”

    欧阳笑道：“周掌柜，这阳平钱庄该学的你不学，不该学你的你倒学了全。其实我一直想找你，苏千也想见见你，做个君子协定，大家划清楚了片区，左右不过界。至于东南钱庄的垢病这样也非常容易解决。来人……请苏千回来。”
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