遵义章第五

行赏吝色者沮。

    注曰︰【色有靳吝，有功者沮，项羽之刓印是也。】

    王氏曰：‘嘉言美色，抚感其劳；高名重爵，劝赏其功。赏人其间，口无知感之言，面有怪恨之怒。然加以厚爵，终无喜乐之心，必起怨离之志。’

    释评：办事前，慷慨许诺，一到论功行赏，却一毛不拔，概不兑现；手下的功臣必然感到沮丧。项羽失败的原因就在这里，他的将领屡建战功，可是他把刻好的印拿在手里转来转去，磨得陵角都没了，也舍不得给人；后来人才全伤心得跑到刘邦那里去了，自己落了个乌江自刎的下场。

    多许少与者怨。

    注曰︰【失其本望。】

    王氏曰：‘心不诚实，人无敬信之意；言语虚诈，必招怪恨之怨。欢喜其间，多许人之财物，后悔悭吝；却行少与，返招怪恨；再后言语，人不听信。’

    释评：答应的多，兑现的少，这是结恨记仇的一个重要原因。

    既迎而拒者乖。

    注曰：【刘璋迎刘备而反拒之是也。】

    释评：招揽到人才又不用，就像请客而拒之门外一样，只能招致怨恨，这是最蠢不过的举动。

    薄施厚望者不报。

    注曰︰【天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。覆之、载之，含之、育之，岂责其报也。】

    王氏曰：‘恩未结于人心，财利不散于众。虽有所赐，微少、轻薄，不能厚恩、深惠，人无报效之心。’

    释评：老子说：‘施恩不要心里老想著让人报答，接受了别人的恩惠却要时时记在心上，这样才会少烦恼，少恩怨。’许多人怨恨人情淡薄，好心不得好报，甚至做了好事反而成了怨家，原因就在于做了点好事，就天天盼望著人家报答，否则就怨恨不已，恶言恶语。他们不明白，施而不报是常情，薄施厚望则有失天理。

    贵而忘贱者不久。

    注曰︰【道足于己者，贵贱不足以为荣辱；贵亦固有，贱亦固有。惟小人骤而处贵则忘其贱，此所以不久也。】

    王氏曰：‘身居富贵之地，恣逞骄傲狂心；忘其贫贱之时，专享目前之贵。心生骄奢，忘于艰难，岂能长久！？’

    释评：富贵了，有权了，就翻脸不认人，这样的人是不会长久的，这是一种典型的小人得志心态。他们不明白，贵贱荣辱，是时运机遇造成的，并不是他们真得比别人高明多少。倘若因此而目空一切，即便荣华富贵，也转眼成泡影。在这个问题上，要学习天地圣人的那种气度；在天地圣人眼里，万物也好，人也好，都不过是来去匆匆的小草小狗，活著的时候，保护他们，承待他们，养育他们，至于他们如何对待自己，从不放在心上，茍如此，怨恨之情从何而来？

    念旧而弃新功者凶。

    注曰︰【切齿于睚眦之怨，眷眷于一饭之恩者，匹夫之量。有志于天下者，虽仇必用，以其才也；虽怨必录，以其功也。汉高祖侯雍齿，录功也；唐太宗相魏郑公（征），用才也。】

    王氏曰：‘赏功行政，虽仇必用；罚罪施刑，虽亲不赦。如齐桓公用管仲，弃旧仇，而重其才；唐太宗相魏征，舍前恨，而用其能；旧有小过，新立大功。因恨不录者凶。’

    释评：汉高祖不计较与雍齿有私仇，仍然封他为什方侯；唐太宗不在意魏征曾是李建成的老师，仍然任命他为宰相，这都是成大事者的气量和风度。那种念念不忘谁瞪了自己一眼，谁骂过自己一句，非要以眼还眼，以牙还牙，方解心头之恨的作法，是十足的小人行径。

    用人不得正者殆，疆用人者不畜。

    注曰︰【曹操疆用关羽，而终归刘备，此不畜也。】

    王氏曰：‘官选贤能之士，竭力治国安民；重委奸邪，不能奉公行政。中正者，无官其邦；昏乱、谗佞者当权，其国危亡。

    贤能不遇其时，岂就虚名？虽领其职位，不谋其政。如曹操爱关公之能，官封寿亭侯，赏以重禄；终心不服，后归先主。’

    释评：当领导所重用的人如果不正派，那就危险了。

    人各有志，不可强求，即使用尽心机逼人就范，也会像关羽那样，人在曹营心在汉。

    为人择官者乱，失其所强者弱。

    注曰︰【有以德强者，有以人强者，有以势强者，有以兵强者。

    尧舜有德而强，桀纣无德而弱；汤武得人而强，幽厉失人而弱。周得诸侯之势而强，失诸侯之势而弱；唐得府兵而强，失府兵而弱。

    其于人也，善为强，恶为弱；其于身也，性为强，情为弱。】

    王氏曰：‘＊＊＊能清廉立纪纲者，不在官之大小，处事必行公道。如光武之任董宣为洛县令，湖阳公主家奴，杀人不顾性命，苦谏君主，好名至今传说。若是不问贤愚，专择官大小，何以治乱、民安！

    轻欺贤人，必无重用之心；傲慢忠良，人岂尽其才智？汉王得张良陈平者强，霸王失良平者弱。’

    释评：官职的编制已满，只因是自己的人，就巧立名目，授予权势，这样做，必将导致祸乱。

    强弱没有固定不变的格局，因时而易，因势而易，也因怎样利用而易。唐代的府兵（类似民兵）分布在京城长安四周，战时为军，平时为农，以此来对付地方藩镇，加强中央集权。贞观年间，确寔起到了这一作用。可是后来升平日久，府兵骄逸涣散，安禄山等地方武装作乱，府兵一触即溃。

    可见，是强是弱，关键看怎样运用。

    决策于不仁者险。

    注曰︰【不仁之人，幸灾乐祸。】

    王氏曰：‘不仁之人，智无远见；高明若与共谋，必有危亡之险。如唐明皇不用张九龄为相，命杨国忠、李林甫当国。有贤良好人，不肯举荐，恐搀了他权位；用奸谗歹人为心腹耳目，内外成党，闭塞上下，以致禄山作乱，明皇失国，奔于西蜀，国忠死于马嵬坡下。此是决策不仁者，必有凶险之祸。’

    释评：仁者必具恻隐之心，能施惠泽于万物。天空包含著大海，大海容纳著雨露，而雨露又滋润万物，故仁者与天地同在，与日月同辉。不仁者，小人也。因此，亲君子必远小人，亲小人必远君子。如若小人擅权，政权就危在旦夕了。

    阴计外泄者败，厚敛薄施者凋。

    注曰：【凋，削也。文中子曰︰“多敛之国，其财必削。”】

    王氏曰：‘机若不密，其祸先发；谋事不成，后生凶患。机密之事，不可教一切人知；恐走透消息，返受灾殃，必有败亡之患。

    秋租、夏税，自有定例；废用浩大，常是不足。多敛民财，重征赋税；必损于民。民为国之根本，本若坚固，其国安宁；百姓失其种养，必有雕残之祸。’

    释评：所谓阴计，目的是要出其不意，攻其不备。其计既泄，故人即可知己知彼，明暗易形，强弱易势，所以没有不失败的。

    修礼者王，为政者强，聚敛者亡。故王者富人，霸者富士，仅存之国富大夫，亡国寔府库。厚敛则民穷，民穷则国凋。所以古语云：‘穷天下者，天下仇之；危天下者，天下灾之。’

    战士贫，游士富者衰。

    注曰︰【游士鼓其颊舌，惟幸烟尘之会；战士奋其死力，专捍强场之虞。富彼贫此，兵势衰矣！】

    王氏曰：‘游说之士，以喉舌而进其身，官高禄重，必富于家；征战之人，舍性命而立其功，名微俸薄，禄难赡其亲。若不存恤战士，重赏三军，军势必衰，后无死战勇敢之士。’

    释评：游士说客，摇唇鼓舌，朝为布衣，暮即乡相。所以凡说客，唯恐天下不乱。天下大乱，才有他们风光的机会。然而战士浴血捐躯，渴望的是天下太平，合家团圆。如果流血牺牲的暴尸疆场，游说四方的身挂相印，这肯定是一个战乱流离的时代，像战国年间就是这样。

    货赂公行者昧。

    注曰︰【私昧公，曲昧直也。】

    王氏曰：‘恩惠无施，仗威权侵吞民利；善政不行，倚势力私事公为。欺诈百姓，变是为非；强取民财，返恶为善。若用贪饕掌国事，必然昏昧法度，废乱纪纲。’

    释评：行贿受贿明目张胆，堂而皇之地进行，是政治黑暗的表现。

    闻善忽略，记过不忘者暴。

    注曰︰【暴则生怨。】

    王氏曰：‘闻有贤善好人，略时间欢喜；若见忠正才能，暂时敬爱；其有受贤之虚名，而无用人之诚实。施谋善策，不肯依随；忠直良言，不肯听从。然有才能，如无一般；不用善人，必不能为善。

    齐之以德，广施恩惠；能安其人，行之以政。心量宽大，必容于众；少有过失，常记于心；逞一时之怒性，重责于人，必生怨恨之心。’

    释评：听到正确的意见不采纳，有了错误抓住不放，是残暴的表现。

    所任不可信，所信不可任者浊。

    注曰︰【浊，溷也。】

    王氏曰：‘疑而见用怀其惧，而失其善；用而不信竭其力，而尽其诚。既疑休用，既用休疑；疑而重用，必怀忧惧，事不能行。用而不疑，秉公从政，立事成功。’

    释评：德才兼备的能人毕竟是少数，所以有才的可用其才而不能信赖他的人品；相反，有的可以完全信赖，因为其德行高尚，但不能委以重任，因为才力不足。这与‘用人不疑’的原则似乎矛盾，其寔不然，不可将之混为一谈。

    牧人以德者集，绳人以刑者散。

    注曰︰【“刑者，原于道德之意而恕在其中；是以先王以刑辅德，而非专用刑者也。故曰︰“牧之以德则集，绳之以刑则散也。”】

    王氏曰：‘教以德义，能安于众；齐以刑罚，必散其民。若将礼、义、廉、耻，化以孝、悌、忠、信，使民自然归集。官无公正之心，吏行贪饕；侥幸户役，频繁聚敛百姓；不行仁道，专以严刑，必然逃散。’

    释评：刑法虽然是强制性的手段，但它是建立在道德基础上的。所以在寔行法制的时候，千万不能忘记刑法内含的宽恕原则。圣明的君王不得已而用刑法，目的是为了辅助道德礼制的建设，并不单纯是为了惩治人。孔子说：‘居上位者自身有真正的道德，然后严格要求下属，下属犯了错误，自己就觉得很羞耻，会自觉约束自己；如居上位者自己不怎样，全凭政治法令管理人，刑法威慑人，人们就会专找法律的漏洞，回避了惩罚反而认为很高明，内心毫无愧意。因此说，以德恕为归宿的法制会使全国上下日益团结；相反，只能上下离心，全民离德。

    小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨必生。赏不服人，罚不甘心者叛。

    注曰：【人心不服则叛也。】

    王氏曰：‘功量大小，赏分轻重；事明理顺，人无不伏。盖功德乃人臣之善恶；赏罚，是国家之纪纲。若小功不赐赏，无人肯立大功。

    志高量广，以礼宽恕于人；德尊仁厚，仗义施恩于众人。有小怨不能忍，舍专欲报恨，返招其祸。如张飞心急性燥，人有小过，必以重罚，后被帐下所刺，便是小怨不舍，则大怨必生之患。

    赏轻生恨，罚重不共。有功之人，升官不高，赏则轻微，人必生怨。罪轻之人，加以重刑，人必不服。赏罚不明，国之大病；人离必叛，后必灭亡。’

    赏及无功，罚及无罪者酷。

    注曰︰【非所宜加者，酷也。】

    王氏曰：‘施恩以劝善人，设刑以禁恶党。私赏无功，多人不忿；刑罚无罪，众士离心。此乃不共之怨也。’

    释评：这节讲的是赏罚的原则和道理，违背了这些准则，叛乱必生。

    听谗而美，闻谏而仇者亡。能有其有者安，贪人之有者残。

    注曰︰【有吾之有，则心逸而身安。】

    王氏曰：‘君子忠而不佞，小人佞而不忠。听谗言如美味，怒忠正如仇仇，不亡国者，鲜矣！

    若能谨守，必无疏失之患；巧计狂徒，后有败坏之殃。如智伯不仁，内起贪饕、夺地之志生，奸绞侮韩魏之君，却被韩魏与赵襄子暗合，返攻杀智伯，各分其地。此是贪人之有，返招败亡之祸。’

    释评：当领导的最容易犯的过失有三：一是好谀，二是好货，三是好色。英明的领导人可以避免珍宝美色的诱惑，但最难避免的是阿谀奉成。往往最初有所警觉，日久天长，慢慢就习惯了。最后听不到唱赞歌，甚至唱得不中听就开始生气了。到了对歌功颂德者重用，犯颜直谏者仇恨的地步，倘不知悛改，那就要亡国了。

    能珍惜自己有的，则心安理得，朝夕泰然；贪求别人所有的，始而寝食不安，继而不择手段，最后就要铤而走险。最终的结果轻则身心交瘁，众叛亲离；重则锒铛入狱，灾祸相追。